Shopify独立站经验谈: 从赔钱半年到日出百单,我学到什麽

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

之前帮新三板公司营运过亚马逊、独立站、甚至Indiegogo群募都做过,成绩都是不错的,

所以才在2018.9月跟家人募了一些资金再加上自己的钱准备在独立站上大干一番,

原本以为这间店能开张就一炮长红,每想到自己做还是挺不一样的,亏损了半年…

直到今年二月付钱给两个美国大牛做1对1 consulting并按照他们的方法执行,才在两个月内把之前亏损的都赚回来,并能够在每周绩效好的几天日出百单以上,说说自己学到的经验吧:

1.你不知道你不知道什么

之前亚马逊做得好是因为我的客户是工厂,大量出货用低价去拉排名、堆关键字、等排名上来了再慢慢调价,而我自己小本创业怎么可能一次出几百万RMB的货? 再来Indiegogo虽然做的好,那也是因为客户的产品很特别、广告很好做,简单个影片就行,上了facebook之后CPM很低转化率也很高,总之之前的成功有部分是客户的因素,我的贡献的成功因子大概只占六成,故还没真正摸透从选品到facebook广告投放到整体店铺优化的精随

2.大胆假设,小心验证

这点是承上一点,由于你不知道你不知道什么…所以从错误中学习是必要的,那既然要犯错我们就要把犯错的成本减到最低。我一开始由于太自信了,直接叫约2W RMB的货到美国,过程要囤货、要包装、要空运、又要入仓,光时间成本我就亏了…然后美国境内运费成本又高(最小的东西也要$6美金),导致最后FB广告成本怎么降还是亏,其实之前在Advert CN发日记的时候就有人建议我先从dropshipping开始做的,但我为什么不做呢? 因为瞧不起…觉得那不是个生意,然鹅国外好多千万美金的品牌就是从dropshipping开始的

3.付钱买别人经验绝对是最快的捷径

我记得顾小北在他之前的一篇文章也说过,他现在要学什么东西都是用买的,不会去找免费的,那怕几万块的课程只学到一个东西也就回本了,经过这次的经验,我以后甚至会直接先买1 on 1的consulting 。我这次consulting都是一个小时200~300美金,但他们给我的不只facebook广告的建议,还有选品、文案等等,收获最大的是它们推荐给我要看谁谁谁的东西、要买谁谁谁的课程,省去我自己搜寻、调研、采坑的时间及成本。200、300美金跟我现在三间店每天的营收比真的是太太TM划算了

当然学生你自己要准备好,我英文算不错,consult前也花了好几个小时整理问题数据截图等等,老外在他有兴趣的领域看到你很热情他们真的会很大方分享很无私

4.每个领域有每个领域的know-how,找一项专精即可

亚马逊有亚马逊的know-how、facebook有facebook的know-how,独立站、SEO、Influencer Marketing也都有各自的know-how,国外市场真的很大、找一个适合自己喜欢的专精就好,像我的个性就是不喜欢被平台绑死,讨厌里面的繁琐和规则;策画、框架、数据这些东西是我很爱的,所以这次创业就不考虑亚马逊,独立站+facebook最适合我

去年Charles Ngo(国外一Affiliate Marketing大牛)的这个访谈就让我印象很深刻,他当时dropshipping其实做得不错,但毅然决然地回去做他的CPA,他认为那才是他核心竞争力所在

https://www.youtube.com/watch?v=P901V5fRqOU

只是呢…人性本贱…他后来又分心去投了些比特币,亏了十几万美金….

5.精细化营运是未来趋势

这是任何平台必然的趋势,不管是亚马逊、Shopify还是facebook都会从野蛮生长的拓荒期,过渡到流量成本高、规则严格的成熟期。以facebook来说,一开始只要有个设计不错的图片,广告就能跑出转化,审核也相对宽松;接着影片广告刚推出时,把几张图片做成投影片式的影片就是一个能脱颖而出的广告;但是到了2018、2019 ,广告不仅要在60秒~90秒的时间内用很吸睛有创意的方式把产品重点说完,连广告预览图(Thumbnail)和影片的前三秒( 3-Second Video View)都是要去考量的点,毕竟facebook是一个社交平台,人家可不是上facebook去看你的广告

Shopify营运的部分,很多人应该发现限时倒数计时、即将缺货、还是弹窗这些效果大不如前了,还可能伤害整体店铺的转化率,反而把整个店铺打造出一个专业、品牌的形象却能让店铺有4~5%以上的转化率,这也是为什么2018下半年以来,专注在一个niche或单店单品的独立站表现得比有一堆sku的店铺还要好

讲到最后这篇文章好像没提到什么营运技巧…前面四点都是与思维心法有关,但有术无道走不远,有道亦有术可以行万里路,你说是不是?

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